채널마다 다른 상품명, 한 상품으로 모아 진짜 마진을 봅니다.
옵션을 기초 상품(SKU)에 연결하면, 원가·광고비까지 같은 기준으로 상품별 마진과 공헌이익이 계산돼요.
원가 · 마진 –
상품 마스터를 손으로 맞추면, 마진은 늘 비어 있습니다.
판매처와 옵션이 늘수록 시트로 맞추는 일은 끝나지 않아요. 연결되지 않은 옵션만큼 원가와 마진이 '–' 로 남습니다.
채널마다 다른 옵션명
같은 상품도 판매처마다 이름과 옵션 구성이 다르게 들어와요. 합쳐 보려면 사람이 하나씩 맞춰야 합니다.
이름 하나 다르면 원가가 비어요
시트로 상품 마스터를 맞추다 보면 이름이 조금만 달라도 원가를 찾지 못해요. 원가를 모르는 주문은 마진 계산에서 빠집니다.
원가가 바뀌면 처음부터 다시
원가가 바뀔 때마다 시트를 고치고, 지난 기간 마진까지 다시 계산해야 합니다.
매칭 완성도를 올리면 마진율이 채워집니다.
슬라이더를 움직여 보세요. 채널마다 다른 이름으로 흩어져 있던 옵션이 기초 상품 하나로 합쳐지고, 원가와 마진이 '–' 대신 숫자로 바뀝니다.
옵션 9개 중 0개를 기초 상품에 연결한 상태
| 판매처 | 판매 상품 옵션 | 기초 상품 | 결제금액 | 원가 | 마진율 |
|---|---|---|---|---|---|
| 스마트스토어 | 수분 립밤 10g (1+1 특가) | 미매칭 | 2,940,000원 | – | – |
| 스마트스토어 | 시카 앰플 30ml | 미매칭 | 3,160,000원 | – | – |
| 스마트스토어 | 보습 크림 50ml | 미매칭 | 3,150,000원 | – | – |
| 쿠팡 | 촉촉 립밤 10g 단품 | 미매칭 | 2,205,000원 | – | – |
| 쿠팡 | 시카 진정 앰플 30ml | 미매칭 | 2,844,000원 | – | – |
| 쿠팡 | 수분 보습 크림 50ml | 미매칭 | 2,520,000원 | – | – |
| 자사몰 | Moisture Lip Balm 10 | 미매칭 | 1,470,000원 | – | – |
| 자사몰 | [회원가] CICA AMPOULE | 미매칭 | 1,422,000원 | – | – |
| 자사몰 | Hydra Cream 50 | 미매칭 | 1,680,000원 | – | – |
위 상품명, 판매처, 수량, 금액, 원가는 모두 설명을 위해 만든 샘플입니다. 실제 고객 데이터가 아닙니다.
매칭되지 않은 주문이 있으면 마진율은 믿을 수 없습니다.
원가를 모르는 주문이 많을수록 같은 매출에서도 마진율이 크게 달라 보여요. 완성도를 바꿔 가며 차이를 확인해 보세요.
가정: 결제금액 1억원, 먼저 연결되는 주문의 원가율 60%, 나머지 주문의 실제 원가율 75%. 설명을 위해 만든 계산 예시이며 실제 고객 데이터나 성과가 아닙니다.
판매 옵션에서 원가까지, 한 줄로 이어집니다.
단계를 눌러 각각 무엇을 하는지 확인해 보세요.
1. 판매 옵션
각 판매처에서 판매된 옵션을 자동으로 가져옵니다. 같은 상품도 채널마다 이름과 옵션 구성이 다르게 들어와요.
- 판매처, 상품명, 옵션 정보를 그대로 수집
- 새로 판매된 옵션은 신규 옵션으로 구분
- 이 단계에서는 원가를 알 수 없어요
규칙이 먼저 처리하고, 남은 것만 사람이 확인해요.
자동 매칭 규칙을 적용한 뒤 미매칭으로 남은 옵션만 목록에서 직접 연결합니다. 매칭 완성도 바로 진행 상황을 확인할 수 있어요.
- 규칙은 정해진 적용 순서대로, 하나가 여러 옵션을 한 번에 연결
- 규칙에 걸리지 않은 옵션만 매칭 조회/수정에서 직접 연결
- 매칭 설정에서 규칙 순서와 매칭된 옵션 수를 한눈에
- 1다음상품번호가 같으면적용 순서 1
- 2대기옵션 코드가 같으면적용 순서 2
- 3대기상품명과 옵션 속성이 모두 같으면적용 순서 3
- 대기남은 옵션만 사람이 확인매칭 조회/수정에서 직접 연결
원가를 연결하면 공헌이익까지 보입니다.
기초 상품마다 원가를 입력해 두면 주문 시점에 맞는 원가로 마진이 계산됩니다. 판매 수수료와 광고비까지 빼면 상품별 공헌이익이 드러나요.
- 기초 상품별 원가와 적용 일자를 이력으로 관리
- 원가·수수료·광고비를 같은 기준으로 반영
- 광고를 쓸수록 손해인 상품도 숫자로 확인
단위 만원. 결제금액에서 원가·판매 수수료·광고비를 뺀 단순 예시 계산입니다.
광고 소재도 상품에 연결하면 상품별 광고비가 보입니다.
광고 소재의 랜딩 URL에서 상품번호를 읽어, 어떤 광고가 어떤 상품의 광고인지 연결해요. 소재를 눌러 흐름을 확인해 보세요.
https://shop.example.com/goods/view?goodsNo=10234&utm_campaign=spring- 결제금액
- 6,370,000원
- 연결된 광고비
- 1,200,000원
- ROAS
- 531%
URL 의 상품번호가 같은 상품에 연결돼요.
금값이 2~3배 오르며 팔수록 적자가 나는 구조에 직면했습니다. 라플라스로 SKU별 원가율을 파악하고 광고 효과까지 연결하니, 전체 매출 원가율을 10% 이상 개선할 수 있었습니다.
자주 묻는 질문, 먼저 확인해 보세요.
더 궁금한 점은 언제든 문의해 주세요. 도입 방식에 맞춰 안내해 드려요.
같은 상품이어도 판매처마다 옵션 이름이 달라요. 이 이름들을 하나의 기초 상품(SKU)에 연결하면, 원가와 수수료를 상품마다 한 번만 입력해도 모든 판매처에 같은 기준이 적용돼요.
- 같은 상품이 몰마다 따로 집계되지 않아요
- 원가·수수료는 기초 상품에 한 번만 연결해요
- 연결은 자동 매칭과 직접 수정을 함께 쓸 수 있어요
쇼핑몰마다 같은 정보를 다른 이름으로 저장해요. 예를 들어 ‘주문번호’가 어떤 곳에서는 order_id, 다른 곳에서는 receipt_no로 적혀 있어요. 매핑은 이렇게 제각각인 이름을 라플라스의 하나의 구조에 맞춰 연결해 주는 작업이에요.
- 이름이 달라도 같은 데이터로 합쳐서 계산해요
- 연결해 두면 채널을 넘나드는 통합 분석이 정확해져요
- 연결한 뒤에는 매일 자동으로 같은 기준이 적용돼요
연결이 덜 된 주문은 원가를 알 수 없어서, 그 주문은 원가 0원으로 계산돼요. 그래서 마진율이 실제보다 높게 보일 수 있어요. 연결 완성도를 함께 보여 드리니, 완성도가 오를수록 마진율이 정확해진다고 이해하시면 돼요.
- 연결 완성도(%)와 연결 안 된 결제금액을 같이 확인해요
- 미연결 상품만 골라서 바로 연결할 수 있어요
- 연결 후에는 과거 데이터까지 같은 기준으로 다시 계산돼요
광고 소재가 연결된 랜딩 페이지 주소에는 보통 상품번호가 들어 있어요. 라플라스는 이 번호를 읽어 기초 상품에 연결하고, 그 상품의 광고비와 ROAS를 계산해요. 소재 이름이나 캠페인 이름과 달라도 랜딩 주소를 기준으로 연결해요.
- 상품별 광고비와 ROAS를 바로 볼 수 있어요
- 광고 소재가 바뀌어도 상품 기준으로 이어서 볼 수 있어요
- 연결 결과는 직접 확인하고 고칠 수 있어요